市场与销售之间的50个差异

我经常遇到外国公司的朋友问：您是在做“市场营销”还是“销售”？我经常遇到来自国内公司的朋友问，“销售”和“市场”有什么区别？我经常听到的抱怨是：我们公司的销售部门和市场部门总是发生冲突，该怎么办？作者从事营销实践研究和实际工作多年。我既进行了销售和市场营销，也进行了一些理论思考和研究。我多年来一直从事一线营销。我多年来一直在思考这些问题。两者之间的区别是长期和短期之间的区别，落后点，局部和整体，策略和战术，策略和执行力，大脑和手脚的区别。但是这些仍然很难向人们解释。以下是多年来个人对销售和市场营销差异的个人看法和想法。它们不是系统的，并且不想对其进行分类。他们考虑在哪里写书并引起读者共鸣。在某些见解中，以下作者提到的市场可以被视为“营销”。 1.市场是解决竞争和未来的问题，销售是解决当前和实际的问题。当公司越来越依赖销售时，表明销售和销售管理能力正在减弱。如果销售人员觉得自己正在战斗，则意味着市场功能缺失。 2.市场是要发现需求和制造需求，而销售只能满足需求。 3.市场是利用自身的资源组合和优势，销售是利用客户的潜力和获取资金的能力。 4.市场是改变消费者的心理认知和心理模式，操纵消费者的潜意识。销售是消费者购买习惯的即时指导和改变以及消费者的立即购买。 5.市场是帮助消费者做出选择，市场是暗示或强迫消费者做出选择6.销售的对象是顾客（渠道和终端），市场的对象是消费者。 7.做市场是指与价格一致的销售概念，销售是指与价值一致的产品销售。 8.推向市场是制造类别并销售品牌，推销是制造产品并销售使用价值。 9.市场的功能是改变消费者的价格竞标，销售的功能是改变消费者的行为模式。 10.市场是为了建立消费者的价值意识，销售是为了给消费者提供便宜感。 11.市场是说服消费者，销售是为了促进消费者。 12.市场正在进行市场扩展，而销售正在进行当前的付款收集。在市场上做不好的迟早会消亡，在销售上做不好的消亡现在会消亡。市场蚌埠拓展是市场人员的核心工作，销售收集和扩大份额是销售人员的职责。 13.市场工作的重点是培育市场，销售的目的是抢占市场。 14.领先的市场研究计划，销售执行奖励为王。 15.市场侧重于理性和研究，销售侧重于敏感性和狼性。 16.市场侧重于沟通和品牌建设，销售侧重于促销和打击竞争产品。 17.市场是花钱的艺术，销售是赚钱的能力。 18.市场制定战略并赢得数千英里的路程，销售接近实体，您死了。 19.推向市场就是制造消费者想要的东西，推销就是出售您拥有的东西。 20，市场是让消费者自愿支付，销售是利用手段抢夺消费者的钱。 21.市场侧重于系统工作，销售侧重于个人作战。 22.市场是资源的组织和协调，销售是资源的有效利用。 23.市场主体必须是销售主体，但销售和业务主体不一定是市场主体。 24.销售人员经常说的是您的营销计划或POA（季度营销行动计划）是闭门造车的，无法实施，营销人员常说的是您的人员没有执行力，而且行事歪方法。 25.目标营销部门旨在建立品牌，扩大品牌知名度，提高声誉并为消费者提供购买产品的理由，而销售部门的目标是如何向消费者交付产品并成功收回付款。 26.营销是战略计划，销售是战术实施。用外行的话来说，市场是大脑，销售是手脚。换句话说，“市场就是方式”，“销售就是技术”。 27.市场考虑整体情况，是策略的执行者，销售考虑是部分问题，主要是通过这种方式实现消费者的即时购买，这只是营销的一个方面。 28.市场考虑了企业的长远利益和发展，在三到五年的时间内，实现了企业通过销售实现的短期近期利益，销售目标是基于年度，每季度和每月。 30.市场部提供作战计划，枪支弹药，市场部执行地面行动。 31.销售在做生意，市场在做生意。 32.市场是从外部到内部，以消费者为中心，销售是从内部到外部，以公司内部为中心。 33.销售团队是地面部队，营销团队是空中大炮的支援。 34.想要在市场上取得成功的人必须具有一线销售经验，而想要在市场上取得好成绩的人也必须具有市场观念，并且必须立于不败之地。 35.市场是基于“市场表现是由市场份额和品牌声誉来衡量的”，而销售是由销售额（即返还的钱数）衡量的。 36.销售更多是关于个人魅力，营销是企业的整体素质。亲身对抗中的销售有利于提高个人能力和更多机会，而市场需要行业背景，专业技能，洞察力和分析能力以及规划和思考能力，37，小型公司，非正式公司和中国公司全部以销售员为导向，大型公司，正规公司和外国公司均以市场为导向。 38.做市场需要标准化和理性，做销售需要灵活性和创新。 39.市场与品牌有关，销售与规模有关。 40.市场将消费者称为潜在客户，销售将消费者称为实际客户。 41.市场是足球比赛的整体布局和进攻策略，而销售是前锋的目标。 42.做一个市场就是花时间和心与爱去爱一个人很长一段时间；做一个销售就是立即开花并赢得你的心。 43.市场是为了使产品“卖得好”，销售是使产品“卖得好”。 44.市场就是要抓住消费者的思想，要抓住竞争对手的销售份额。 45.市场是将商品存放在消费者的心理中，销售是将商品存放在货架上。 46.市场在驱动，销售在驱动。 47.市场是面孔，销售是重点。市场涉及研究，定位，产品开发，概念规划以及营销计划的制定，销售与交付和付款有关。 48.市场是爱与爱，销售是性与满足。 49.市场就是制造芯片，市场就是制造显示器。 50.市场千里眼，销售下降。